Le Marketing Sur Internet ne suffit pas

Jean-Marc Terrel - Coach pour les entrepreneurs et formateur de Coachs.

Bien que rompu aux techniques de prospection, je n’ai jamais aimé aller frapper au portes. Sans doute un vieux travers de mon éducation. « Demander c’est pas bien, c’est malpoli » assène-t-on aux enfants dès leur plus jeune âge. Bref, ça n’est pas là que se situe mon talent le plus grand. Mais comment ne pas prospecter lorsqu’on est entrepreneur?

Cette question m’a habité pendant ces 6 dernières années. Je ne voulais plus ressentir cette boule au ventre lorsque je devais chercher à convaincre quelqu’un que je suis le meilleur dans mon domaine: aider un individu ou un groupe à réaliser ses objectifs. Je voulais juste plus de clients pour mon entreprise et, après tout, le simple fait d’être Coach aurai du suffire à donner envie aux gens de travailler avec moi. Non? Alors, j’ai arrêté la commercialisation dans le dur et j’ai travaillé dur pour établir de nouvelles stratégies.

J’ai commis beaucoup d’erreurs, perdu pas mal d’argent et fait trop tôt des investissements superficiels qui m’ont ensuite bloqués lorsque j’ai compris où et comment je devais investir pour créer une stratégie. Mais, Dieu merci, j’ai un entourage compréhensif et ma détermination n’a jamais faiblit. J’ai dépensé quelques dizaines de milliers d’Euros dans des formations, des programmes et des clubs de toutes sortes. Et comme je ne suis jamais satisfait (je me soigne ), je me suis demandé ce qui n’avait pas suffisamment bien fonctionné pour que je ne me trouve pas beaucoup plus loin après tous ces efforts. Croyez-moi, suivre un programme de Marketing sur Internet ne suffit pas.

Une année complète pour redéfinir mon Marketing grâce à Internet.

Je me suis donc donné 1 année complète pour tout recommencer et, petit à petit, avec l’aide de mon Coach, j’ai compris mes principales erreurs et entrepris de les corriger. J’ai investi un peu plus de 20k€ ces 24 derniers mois pour redéfinir complètement ma façon de faire des affaires.

Il devenait clair que ma petite entreprise devait être exposée au monde entier d’une façon différente de tout ce que j’avais entrepris jusqu’ici. Après tout, chacun sur la planète pourrait bénéficier de la valeur d’un coaching avec moi, non?! J’ai commencé à réaliser que je devais sortir de l’ombre d’une façon différente et que mon temps est ma plus précieuse ressource. je devais réussir à donner aux gens une expérience de ce que je fais et de la façon dont leurs vies ou leurs entreprises pourraient être touchées par mes outils de mentorat et de coaching. Cela sonnait bien et le retour fut excellent.

Ce que j’ai compris, c’est que je devais absolument me positionner comme un expert dans mon domaine et que je devais partager mes connaissances. J’ai commencé à le faire en utilisant des outils que j’apprécie et comme je suis un « geek », vous vous doutez que le Web 2.0 est devenu mon arme secrète.

Etait-ce du Marketing? Plus que jamais!

C’est ça qui était si drôle: toute ces années à avoir les réponses sous mon nez sans avoir jamais pris le temps d’établir une stratégie pour les appliquer. Ne dit-on pas que « les cordonniers sont souvent les plus mal chaussés »? Et les Coachs alors?

Faire du Marketing sur Internet, c’est partager vos connaissances

J’ai commencé à écrire, à partager mes connaissances avec mon réseau de relations d’affaires et j’ai été surpris de me retrouver dans la position de celui qu’on sollicite et non plus dans celle de celui qui demande à ce qu’on lui fasse confiance! Du coup, je peux vous assurer que c’est très plaisant de prospecter avec cette stratégie. J’ai d’ailleurs un planning annuel très précis, en entonnoir, qui me permet désormais d’être libéré des préoccupations liées au nombre de nouveaux prospects.

Au fond, qu’est-ce qui a changé dans ma relation avec le marketing? Pour moi, je ne me trouve plus dans la position de celui qui doit convaincre mais dans celle de celui qui partage avec l’intention d’offrir de la valeur. Je veux mettre mon cœur et mes tripes dans chaque article, email, blog, Tweet ou vidéo que j’offre gratuitement. Je ne veux pas faire les choses parce JE DOIS mais parce je me sens INSPIRE parce que j’ai une INTENTION précise. Et sans stratégie marketing, cela ne se produit pas parce qu’on se perd dans les détails, que le temps passe, qu’on accepte des missions à des tarifs inférieurs à la valeur réelle du service offert et que l’argent ne rentre pas. Si je ne suis pas connecté à véritable mission, ce que je fais ne portera aucun fruit.

Lorsque je tourne une vidéo ou que je prépare une téléconférence gratuite, j’ai l’intention d’inspirer mes clients idéaux à se dévoiler, quand ils sont prêts, pour acheter un de mes produits ou services. Je me suis engagé à délivrer un contenu qui vise l’excellence afin de me créer une communauté de fans.

Faire du Marketing sur Internet, c’est agir intentionnellement

Le marketing est un ensemble d’actions cohérentes visant un résultat attendu. Mais agir ne crée pas, en soi, de résultat. Tout dépend, en fait, de ce qui précède et soutien l’action. Vous devez être pleinement conscient de ce que vous faites avant d’agir, pendant et après l’action. Ca n’est qu’ainsi qu’une action créée l’impact que vous voulez. Et une fois que les gens commencent à frapper à votre porte, vous avez à les éduquer sur leur prochaine étape et sur la manière d’utiliser au mieux ce que vous proposez. Vos prospects doivent savoir facilement si vous êtes la personne qu’il leur faut. Ainsi, vous devez apprendre à faire du Marketing Intentionnel

Une fois que vous êtes cohérent et heureux avec votre marketing intentionnel, vous devez être sûr de ne plus avoir à vous vous préoccuper du qui, du quoi, du quand et du comment.

Oui, vous pouvez et devez être intentionnel dans votre Marketing, mais sans qu’il soit un sujet quotidien d’anxiété. Vous devez être calme et confiant lorsque vous lancez une campagne ou que vous avez un entretien avec un décideur. Ainsi, il prendra plus facilement le train avec vous parce que vous avez l’assurance de quelqu’un qui réussit et qui va l’aider à réussir.

Vos résultats marketing sur Internet sont toujours en relation avec les émotions que vous avez vécues en coulisses. Si vous êtes stressé par des échéances ou que vous faites pression pour empocher de suite des milliers d’Euros, cela se ressentira et l’impact de votre Marketing reflétera vos peurs les plus profondes.

Si vous êtes dans cette situation, c’est sans doute le moment de demander une Session Stratégique gratuite avec moi.

En attendant, je serai heureux que vous me disiez ci-dessous ce que vous pensez de cet article.

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